10 conseils malins pour optimiser votre Landing Page (et plus convertir)

Après avoir cliqué un lien sponsorisé depuis le moteur de recherches ou un CTA provenant d’un email, d’un article de blog, ou des réseaux sociaux…, les internautes arrivent sur votre landing page où une offre en particulier les attend. Cette visite sera pour vous une occasion de les convertir en leads. Encore faut-il que votre page d’atterrissage soit assez optimisée pour le permettre. Autrement, une optimisation de votre landing page s’impose ! Cette opération délicate se base sur 3 aspects cruciaux : la qualité visuelle, la technique marketing, l’aspect technique

Comment travailler la structure et le webdesign d’une landing page ?

Nombreux sont les sites e-commerce qui négligent certains détails cruciaux du design de leur landing page. Or, le design de la page d’atterrissage se présente comme un moyen efficace de capter l’attention de vos visiteurs. Dans cette visée, voici quelques conseils :

Soigner le thème du landing page

Le visuel est un aspect crucial pour capter l’attention. Une page d’atterrissage riche en couleur paraît séduisante, mais attention à ne pas trop en abuser, au risque de donner l’effet inverse. Choisissez des couleurs en harmonie avec le thème de votre landing page et qui mettra en valeur les différents éléments de votre design. Ainsi, les visiteurs ne risquent pas de passer à côté des éléments importants à l’instar :

• du call-to-action ;
• des formulaires de contact ;
• des boutons d’ajout au panier.

Au fil de la lecture, vous comprendrez le rôle de ces éléments dans le cadre de l’optimisation de votre landing page.

Formuler un titre clair et concis

Une landing page digne de ce nom se doit d’avoir un titre qui exprime clairement le produit ou le service proposé. Connu sous le nom de « headline » en anglais, celui-ci transmettra un message solide aux visiteurs et est susceptible d’occasionner leur conversion. Pour créer un titre accrocheur pour votre page d’atterrissage, mettez en avant votre offre de manière explicite.

Dans ce cas, deux options s’offrent à vous. Soit, décrire l’offre en se basant sur ses points forts. Cela peut être une fonctionnalité, une qualité, entre autres : « un aspirateur multifonction économique et facile d’usage ». Soit, inciter directement le visiteur à saisir l’offre, tout en leur précisant de quoi il retourne exactement : « découvrez notre nouvelle collection de robes d’été 2021 ».

Illustrer la landing page avec des photos et vidéos

Les éléments visuels aident les visiteurs à se situer dans votre offre, pour ainsi discerner son importance. Par ailleurs, les images et vidéos ne manqueront pas d’apporter une note esthétique à votre landing page. Toutefois, étudiez leur pertinence à l’égard des produits et services proposés. Aussi, veillez à ce qu’elles apportent un élément nouveau au contenu promu.

Avec des contenus audios et vidéos ciblés pour la compréhension de votre proposition, vous augmentez les chances d’ajout au panier de 65 à 80 %. Il ressort d’une étude réalisée par Kissmetrics. C’est une opportunité que tout site e-commerce doit saisir dans l’intention d’augmenter son potentiel de vente de produits et services.

Privilégiez une page d’atterrissage facile à naviguer

La landing page vise à favoriser la conversion de vos visiteurs en leads. Il est donc inutile de les distraire avec des boutons et liens sortants, si ce n’est un lien pour les diriger vers votre page d’accueil. La page en question doit contenir toutes les informations dont ils ont besoin pour décider d’accepter ou décliner l’offre.

D’un autre côté, la simplicité de navigation se traduit également par la visibilité de tous les éléments de la landing page sans avoir à scroller. Placez les éléments essentiels de votre page d’atterrissage au-dessus de la ligne de flottaison pour un maximum de conversion. Le cas échéant, insérez un second CTA dans la partie basse en espérant que votre visiteur daigne « scroller ».

Les éléments marketing à insérer dans une landing page

Optimiser votre landing page sans prêter attention aux aspects marketing est voué à l’échec. Plusieurs points marketing nécessitent d’être mis en valeur pour donner à vos visiteurs l’envie de se convertir en leads.

Misez sur la stratégie marketing de contenu

Toujours dans l’optique d’obtenir le plus de conversion possible, vous devez convaincre vos visiteurs à travers le copywriting. Dans cet ordre d’idée, il serait pertinent de mettre en avant les bénéfices de votre offre, par rapport aux autres. Rédigez des paragraphes courts et concis, illustrés par des listes à puces pour transmettre votre valeur.

Adressez-vous directement à votre interlocuteur, en entamant un dialogue. Cela a pour effet de retenir leur attention. Pour n’omettre aucune information importante, mettez-vous à la place des utilisateurs et posez les questions.

Collectez des informations sur vos visiteurs

Dans le souci d’adapter votre offre marketing au besoin du client, vous devez le connaître. Pour cela, vous pouvez recourir à l’outil Google Analytics vous permettant d’avoir un aperçu des critères démographiques de vos visiteurs. Il est aussi opportun de soigner le formulaire de votre landing page, en demandant uniquement des informations essentielles. Aidez votre utilisateur à remplir les champs via :

• des réponses à sélectionner ;
• un auto-remplissage ;
• une connexion par le biais des réseaux sociaux.

La réactivité de votre landing page à valider et à corriger les réponses en temps réel a aussi son rôle à jouer.

Travaillez votre bouton CTA

L’ultime but de votre landing page consiste à pousser le visiteur à agir par le moyen d’un élément appelé call-to-action. Cette dernière se doit d’être :

• clair ;
• visible ;
• impactant.

Adoptez un CTA bien placé avec un design sobre et épuré. Misez sur le contraste des couleurs et les espaces négatifs pour le mettre en évidence.

Mettez vos visiteurs en confiance

Entretenir une bonne relation avec vos visiteurs maximise le pourcentage de conversion. Dans ce contexte, ils doivent avoir une entière confiance en votre offre et votre page d’atterrissage. C’est là que les témoignages clients entrent en scène. Le fait de savoir que d’autres personnes ont acquis ce bien ou ce service avant eux et qu’elles ont été satisfaites permet de les rassurer. Pour ce faire, voici quelques conseils :

• affichez les vrais témoignages de clients en retranscrivant des citations ;
• communiquez le nombre de clients ayant déjà souscrit à l’offre ;
• ajoutez nom, prénom et photo des témoins dans la mesure du possible ;
• laissez les utilisateurs s’exprimer librement.

Du reste, créez un sentiment de confiance et de proximité avec vos visiteurs en misant sur l’accessibilité et la transparence. Montrez les détails, parlez de votre équipe, affichez leurs visages souriants sur la landing page…

Rassurez les visiteurs avec des éléments sécurisants

Savoir qu’ils naviguent en toute sécurité a un effet positif sur le comportement des utilisateurs. En effet, il faut les rassurer, surtout quand ils s’apprêtent à se lancer. Dans ces conditions, l’ajout d’éléments sécurisants (un lien vers votre politique de confidentialité) est requis. Si vous avez pour objectif de vendre un produit ou un service, rassurez vos utilisateurs sur les conditions générales de vente.

Peaufiner l’aspect technique de votre landing page

L’optimisation technique d’une page d’atterrissage concerne notamment la vitesse de chargement du site web et les stratégies SEO. Une page facile et rapide à charger ravit non seulement les visiteurs, mais également Google. Cet aspect est également avantageux pour le référencement naturel Google.

En parlant de SEO, voici quelques points à travailler :

Les balises titres et méta-descriptions

En naviguant via le moteur de recherche Google, le titre d’une page est le premier élément visible par vos visiteurs. Donc, il se doit d’être percutant, voire intrigant, de sorte à leur donner envie de cliquer. Bien évidemment, il doit expliciter votre offre et comporter le nom de votre site sur une limite de 60 caractères.

La rédaction de la méta-description s’effectue de la même manière, à l’exception du nombre de caractères : entre 150 et 160 caractères espaces comprises. N’oubliez pas d’y ajouter vos mots-clés principaux pour permettre à Google d’indexer vos pages. Attention tout de même à ne pas la surcharger de mots-clés.

Les liens internes

Avoir des liens qui pointent vers votre landing page influe sur son autorité et produit un effet positif pour le SEO. Cela dit, la qualité compte aussi bien que la quantité des liens. Il est conseillé de créer des contenus en rapport avec votre page d’atterrissage en y plaçant de manière fluide un lien pointant vers elle.

Toujours dans le souci d’augmenter le nombre de clics vers votre landing page, tirez profit de Google Images. De nombreux commerçants négligent l’importance de Google Images ou ignorent qu’il permet de rediriger les internautes vers leur page d’atterrissage. À ce titre, il faut respecter à minima ces deux conditions :

• Évitez les photos trouvées par hasard sur Internet, au risque de vous décrédibiliser et de perdre toutes les chances de trouver votre landing page via Google Images.
• Renseignez votre landing page via Google Images, de sorte à décrire vos photos à Google et à les référencer, alors qu’elles pointent sur votre site web.

En faisant attention à toutes ces astuces, vous mettez toutes les chances de convertir vos visiteurs en leads de votre côté.