Créer du contenu web qui va enfin plaire à votre cible

Le consommateur 2.0 est volatil, multicanal et hyperconnecté : il sait comment trouver l’information qu’il cherche en deux clics, et ne perdra pas son temps avec des sites Internet qui ne correspondent pas à sa recherche. La qualité de contenu sur votre site définit le niveau de crédibilité que vous aurez face à votre prospect (et futur client, on vous le souhaite !).

Mais comment faire pour créer du contenu web intelligemment, sans être un maître de la rédaction web ou du Content marketing, afin d’attirer les internautes et de capter des prospects ?

De l’importance de la cohérence

Un contenu rédactionnel intelligent, c’est un contenu cohérent. Pour formaliser sa requête sur les moteurs de recherche, l’internaute a l’habitude de résumer sa pensée dans des mots clés. Imaginons qu’il recherche un devis pour installer de nouvelles fenêtres chez lui. Quel est le meilleur moyen de l’attirer sur votre site ? De créer un tunnel de conversion optimisé autour de la thématique ! Mais comment faire ?

- Je crée du contenu utile et informatif. Évitez d’insérer quarante-cinq fois sur quatre cents mots le mot clé “devis fenêtre”. Employez ce mot-clé intelligemment, une à deux fois par balise de titre  <h2>. Et surtout, écrivez du contenu informatif, qui ne fait pas que vendre votre offre, mais prouve votre expertise et votre valeur ajoutée sur le sujet.

- Je clarifie mon arborescence. Si votre page parle de Fenêtres, vos balises title et méta-description aussi ! Le référencement naturel, c’est créer une structure de site Internet claire, thématique et structurée.

L’astuce en plus, pour les plus motivés à faire monter leur site sur Google ? Penser à la stratégie éditoriale de son contenu marketing dès que la création des pages fixes du site. Cette pratique, qui consiste surtout à trouver les sujets de vos premiers articles de blog et/ou de votre livre blanc-phare, peut vous permettre de gagner un temps fou par la suite, dans votre projet.

Définir son cœur de cible

Est-ce que vous pensez pouvoir vendre un parfum à un homme de quarante ans en costume cravate de la même façon qu’à une jeune fille de vingt ans en sneakers ? (Ceux d’entre vous ayant répondu “oui” ont soit raté quelques cours lors de leur formation marketing, soit sont de brillants créatifs). 

Définir son audience, c’est savoir se projeter dans sa cible, pour comprendre précisément quelle tonalité et quel champ lexical employer dans sa Landing Page ou son article de blog. Et créer du contenu web intelligent pour un site, c’est concevoir du contenu pertinent pour cette cible, en parlant le même langage qu’elle. 

Un côté fun et ludique peut séduire les générations X et Y, habituées à casser les codes, mais trop d’auto-dérision risque de décrédibiliser votre produit, pourtant de qualité, auprès d’une cible démographique plus âgée, habituées à des codes publicitaires différents pour le luxe.

Au delà du champ lexical, il faut également penser aux sentiments et valeurs auxquels on veut faire appel pour vendre son offre. Le contenu SEO, c’est bien : mais le contenu engageant, vecteur d’émotions ou de projection, c’est bien mieux.

Par exemple, un internaute sera plus susceptible d’être victime d’un clic d’impulsion pour un service lié au plaisir individuel. En revanche, si l’internaute recherche un constructeur de maison ou un service BtoB, il sera à la recherche d’éléments factuels, de preuves fortes.

Créer du contenu web en étant SEO-Friendly

Une fois que mon contenu web est pertinent et met en valeur mes produits et services, mais seulement après, je peux songer à une optimisation technique. Huit conseils pour avoir un SEO potable en quelques clics :

- Pour les adeptes WordPress : il existe plein de thèmes SEO-Friendly dans le Showroom. Faites le choix d’un thème responsive, proposant une vitesse de chargement rapide, et vous permettant d’avoir aisément la main sur les balises HTML-clés (title, meta-description, alt-text…). (Le consommateur 2.0 n’a pas comme principale qualité la patience). Prenez également le temps de télécharger un plugin SEO, tel que Yoast SEO, pour suivre la qualité sémantique de vos contenus écrits.

- Simplifiez vos URL (en y intégrant votre expression-clé, en séparant les différents mots d’un tiret haut : - ), et faites en sorte qu’elles soient toutes uniques. 

- Ne plagiez pas les pages de vos concurrents : Google n'apprécie guère les sites qui ont la manie de créer du contenu web dupliqué !

- N’oubliez pas le sitemap XML ! Le sitemap XML est comme une carte routière de votre site web pour Google. Les moteurs de recherche apprécient de comprendre la structure de l’ouvrage pour mieux l’appréhender, et cette petite page, d’un spécialiste SEO peut vous aider à concevoir, peut faire toute la différence pour ranker.

- Les backlinks (liens externes à votre site web) sont très importants. Mais n’oubliez pas pour autant les liens internes,  qui servent le SEO. Créez des liens entre vos pages pour faciliter la navigation de l’internaute sur votre site. 

- Nommez vos images de manière claire, et remplissez la fameuse balise “alt-text” (ou texte alternatif) derrière elles : leur indexation par Google et consorts sera ainsi optimisée. 

- Supprimez vos erreurs 404 avec la même précaution : tous les liens morts nuisent à votre référencement naturel. Après tout, si vous aviez une boutique de vaisselle, est-ce que vous laisseriez une assiette brisée en vitrine ? Non ? 

L’erreur, lors de la création ou de l’optimisation de son site web, c’est de faire du SEO technique son objectif n°1. La première chose à faire, c’est de réfléchir au contenu de votre site web intelligemment : que vendez-vous, à qui, et quelle est votre réelle proposition de valeur ? 

Le SEO est là pour vous aider à faire connaître votre produit : c’est un levier très efficace, mais qui ne marchera pas (et ne convertira pas) si vous n’avez pas de contenu de qualité, à haute valeur ajoutée, dans votre ligne éditoriale !